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Bislang ist wenig über das Verhalten von Landwirten bei Vertragsangeboten für die Lieferungnachwachsender Rohstoffe bekannt. In der vorliegenden Untersuchung wird deshalb die Akzeptanzvon Landwirten für Industrierübenlieferverträge untersucht. Dabei zeigt sich, dass dasAntwortverhalten der Landwirte nicht den Prognosen entspricht, die sich auf der Grundlagegängiger Deckungsbeitragsvergleiche ergeben. Zudem wird deutlich, dass die Nachbesserungeines Vertrags, die nach einem erfolglosen ersten Vertragsangebot vorgenommen wird, einegeringere Akzeptanz bewirkt als ein sofortiges höheres Vertragsangebot.Little is known about the actual behavior of farmers who are offered forward contracts forrenewable resources. The present survey therefore investigates farmers’ acceptance of sugarbeet supply contracts. We find that the farmers’ responses are not in line with forecasts whichare based on naïve gross margin comparisons. We furthermore find that the subsequent improvementof a contract offer which is made after an initial offer has been rejected by farmersfinds a lower acceptance than an initially better offer.
